我的IT五年
基本介绍编辑本段
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我的IT五年编辑本段
作品以自传体回忆录的形式真实详细地记录了一个职业女性从销售门外汉成长为一位职业经理人的心路历程，通过在两家IT公司走南闯北的任职经历，为读者展示了一个集销售和管理为一体的职场全貌。作品详细描述了新人入职，销售要领，职场规则，管理要务，甚至从招聘细节到新人培养都作了详尽描述。作品中既有真实生动的销售案例，也有从实践中总结出来的管理方法，这使它成为一本不可多得的销售管理类的活教材。小说中每个章节后面都附有一段足以让所有销售人都引以为鉴或感同身受的职场感悟，这些已然成为同行业众多公司销售人员的圣经。
本书每1天更新12个章节
1第一篇销售之旅——深圳编辑本段
我进入C公司是2000年9月，一直到2004年6月，从此开始了我南征北战的岁月。两年南方，两年北方。C公司是一家规模非常大的网络公司，业务是互联网应用服务，简单地说就是建网站、注册域名、网络推广等，这在2000年的国内还是一个陌生而新奇的行业。工作的主要手段是电话销售为主，登门拜访为辅。
| 第1节：IT牛犊子(1) | 第2节：IT牛犊子(2) |
| 第3节,奔跑的扁平足牛 | 第4节,不听话签单法 |
| 第5节,充满血泡的中秋和窘破的国庆 | 第6节,边防证的故事 |
| 第7节,第一次警钟敲响的时候 | 第8节,绚丽的夕阳和重生的自己(1) |
| 第9节,绚丽的夕阳和重生的自己(2) | 第10节,过节的样子 |
| 第11节,第二次“警报” | 第12节,瓶颈期中的疲惫和逃避(1) |
| 第13节,瓶颈期中的疲惫和逃避(2) | 第14节,我们的团队,永远的大家庭！ |
| 第15节,职场政治是一门好学问(1) | 第16节,职场政治是一门好学问(2) |
| 第17节,职场政治是一门好学问(3) | 第18节,竞聘的启示 |
| 第19节,走上管理之前的准备(1) | 第20节,走上管理之前的准备(2) |
| 第21节,第四万份合同(1) | 第22节,第四万份合同(2) |
| 第23节,给自己和感情放了个大假 | 第24节,走上管理 |
2第二篇走上管理——烟台第一章走马上任编辑本段
当飞机飞越深圳上空时，我知道深圳的一切就这样结束了，迎接我的将是另一个崭新的未来和挑战。还来不及对深圳的过去有多少回味和眷念，飞机已经降落在了另一个城市——青岛。走出机场，心里还真有些恍惚。这是一个海滨城市，但还不是我的目的地，我的目的地是另一个海滨城市烟台，那里的分公司是青岛分公司孵化的，所以我需要先到青岛分公司述职。也就是说，我去的是一个三级分公司，而我将去的部门又是什么样的部门呢？
3第三篇锤炼之痛——青岛编辑本段
我去青岛上任的时候，正逢五一大假。4月30日我在烟台站完最后一班岗，把工作移交给了接任我的新经理，也就是我前面提到过“一个战四个”的那位同事。当天晚上，同事们帮我收拾好所有东西；第二天，几个同事找了个车把我送到车站。因为五一期间我们还要开一次地区会议，所以还有其他经理一起前往，我也就不愁行李的搬运了，呵呵……上午到了青岛，下午就开始了会议的行程。晚上，我们全地区商务经理一起在金狮大饭店吃饭。需要说明的一点是：除了我和烟台分公司的二部经理还有青岛三部经理以外，其他的都是新提上来的经理。
编辑推荐编辑本段
《我的IT五年》中每个章节后面都附有一段足以让所有销售人都引以为鉴或感同身受的职场感悟，这些已然成为同行业众多公司销售人员的“圣经”。
媒体推荐编辑本段
当代职场，男女差别已不再明显，职场中的女性也需要有更多的韧劲，有时甚至她们需要像男人一样去战斗。虽然以女性为题材的职场小说很多，但这本完全以真实经历为蓝本写成的感悟式作品似乎更耐人回味。 中国作家协会会员，著名作家——彭懿 IT行业一直被喻为“朝阳产业”，很多年轻人都热切希望投身其中，而如何从“朝阳”走到“如日中天”更是所有IT从业者的梦想，在这方面本书已然给我们作了最好的诠释，作者的这段职场历程就像是行业里的一面镜子，光可鉴人。 中企动力科技集团股份有限公司总经理——陈丹
目录编辑本段
第一篇 销售之旅——深圳
第一章 IT牛犊子
第二章 奔跑的扁平足牛
第三章 不听话签单法
第四章 充满血泡的中秋和窘破的国庆
第五章 边防证的故事
第六章 第一次警钟敲响的时候
第七章 绚丽的夕阳和重生的自己
第八章 过节的样子
第九章 第二次“警报”
第十章 瓶颈期中的疲惫和逃避
第十一章 我们的团队，永远的大家庭
第十二章 职场政治是一门好学问
第十三章 竞聘的启示
第十四章 走上管理之前的准备
第十五章 第四万份合同
第十六章 给自己和感情放了个大假
第十七章 走上管理
第二篇 走上管理——烟台
第一章 走马上任
第二章 新官上任何用火
第三章 冲突是相互了解的催化剂
第四章 签单一定要喝酒吗
第五章 我和二部经理
第六章 会工作，更要会生活
第七章 与时俱进的管理策略
第八章 生姜不是老的辣
第九章 业绩不是求来的
第十章 问题的奥妙
第十一章 磨练也是一种锻炼
第十二章 革命靠自觉
第十三章 成长靠自强
第十四章 工作有限，爱心无边
第十五章 终点在左，起点在右
第三篇 锤炼之痛——青岛
第一章 耐人寻味的开场
第二章 优秀的山芋团队
第三章 遭遇经验主义
第四章 对抗是团队关系的冷冻剂
第五章 当差别成为差距
第六章 细致并不入微的工作
第七章 遵义会议的失败
第八章 一杯咖啡卖一万
第九章 造势
第十章 有距离才有尊重
第十一章 上下级之间的相处
第十二章 团队凝聚力无处不在
第十三章 书中自有动力在
第十四章 大蒜大蒜快出苗
第十五章 替代
第十六章 管理中的民主集中制
第十七章 时刻锻炼着
第十八章 代总监
第十九章 经理和总临之间
第二十章 经理和经理之间
第二十一章销售前台和服务后台之间
第二十二章销售总监和行政总监之间
第二十三章总监换任
第二十四章惊天响雷般的昌平会议
第二十五章五一的狂欢年会
第二十六章走亦走，留亦留
第四篇 走过创业——青岛一北京一青岛
第一章 和创业面对面
第二章 创业前奏曲
第三章 在不和谐的团队中艰难行进
第四章 行政总监迎头赶上来了
第五章 期权是个什么东西
第六章 办公室政治卷土而来
第七章 调任北京
第八章 磨刀霍霍，大肆裁员
第九章 激励使人进步
第十章 仅有销售是不够的
第十一章 北京生活札记
第十二章 罢了，罢了，再见吧
第十三章 告老还乡不衣锦
第十四章 利用客户的竞争对手签单
第十五章 促成签单，从一个短信开始
第十六章 从跌倒的地方再次跌倒下去
第十七章 创业之痛
第五篇 归去来兮——深圳
第一章 得到再从失去开始
第二章 终点又回到起点
第三章 大事件小意外
第四章 借力最省力
第五章 老谋也要深算
第六章 在培育中成长
第七章 再谈造势
第八章 利诱不威逼
第九章 调整势在必行
第十章 身负重担不由己
第十一章 乾坤大挪移
第十二章 扭转乾坤
第十三章 尘埃落定
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